Comment se vendre soi-même ? C’est cette question – un peu étrange, peut-être ? – que nous allons nous poser dans cet article. A l’heure des réseaux sociaux et de la communication digitale , où l’image est reine tant dans la sphère professionnelle que dans la sphère personnelle, le marketing personnel devient une discipline essentielle, surtout dans certains corps de métier.

Si vous voulez en savoir plus sur ce processus de mise en valeur de l’image personnelle , et que vous souhaitez recevoir de précieux conseils pour réussir votre marketing personnel, vous êtes au bon endroit. N’hésitez pas à lire l’article jusqu’au bout : nous vous donnerons les 4 piliers clé pour réussir votre marketing personnel !

Avant toute chose, une définition s’impose. Qu’est-ce que le marketing personnel ?

Vous en avez peut-être entendu parler comme du personal branding : littéralement, c’est le fait de faire de sa personne une marque, de développer son image de façon stratégique. C’est ce que nous appelons, dans le langage courant, l’image de marque .

Si le terme de personal branding a été utilisé pour la première fois en 1997, il s’agit d’un concept vieux comme le monde ! C’est ce que les philosophes antiques, déjà, appelaient l’ethos : construire une image de soi, dans ses discours et dans son comportement. 

Aujourd’hui, le marketing personnel fait véritablement partie de notre société, et il concerne chaque individu , et non pas uniquement la sphère professionnelle. En soignant son image, on développe sa réputation dans le sens qui nous arrange, on se crée une image qu’on choisit de renvoyer .

Pensez-y : n’est-ce pas ce que nous faisons chaque jour sur les réseaux sociaux ? Lorsque vous choisissez de poster des photos de votre assiette colorée pleine de légumes et de votre séance de sport, mais que vous vous gardez bien de partager votre burger et votre marathon Netflix de la veille, vous êtes en train de construire une image de vous-même : celle d’une personne qui mène une vie saine. C’est à partir de la même idée que fonctionne le marketing personnel : le fait de se fabriquer une image personnelle de marque afin de mettre en valeur son activité professionnelle.

L’exemple des réseaux sociaux est une façon d’illustrer le principe du marketing personnel. Mais il est important de comprendre qu’au cours des dernières décennies, le rôle du marketing personnel a pris une ampleur considérable à mesure que la communication digitale est devenue la principale manière de se faire connaître des entreprises. En parallèle, le monde de l’entrepreneuriat a assisté à une croissance exponentielle du nombre d’auto-entreprises. L’image personnelle est devenue étroitement liée à la vie professionnelle. Pour vendre, il faut savoir se vendre .

En effet, le marketing personnel est devenu un outil très utile, pour ne pas dire indispensable , lorsqu’il s’agit de soigner sa réputation professionnelle . Une marque, ou une entreprise, si elle est associée à un visage, doit pouvoir se reposer sur ce que lui apporte ce visage en termes de réputation.

Par exemple, si vous vendez des formations en ligne, il est absolument indispensable que vous mettiez en avant une image personnelle de spécialiste, d’expert dans votre domaine , et que vous insistiez bien sur la solidité de vos connaissances. Autre exemple, si ce que vous vendez est lié à l’écologie, il faut à tout prix afficher une cohérence entre la ligne directrice de votre entreprise et les engagements personnels que vous prenez et que vous affichez au quotidien. 

Mais, dans la sphère professionnelle, il n’y a pas que les auto-entrepreneurs qui doivent vendre leur image, loin de là ! Ce n’est plus un secret pour personne qu’ un recruteur accorde beaucoup d’importance à la personnalité lorsqu’il a le choix entre plusieurs candidats. Développer un personal branding fort peut aussi être un moyen de faire remonter votre CV sur le haut de la pile !

Pour résumer, le marketing personnel consiste à inclure votre image personnelle dans votre stratégie professionnelle . Il s’agit d’ajouter de la valeur à son activité professionnelle, en créant une image de marque autour de sa personne. Cette image, pour être efficace, doit être forte, authentique et cohérente . Il faut, dans une perspective marketing, qu’elle permette à votre entreprise de se distinguer de la concurrence , de sortir du lot, en associant à votre entreprise un visage et une personnalité (et donc quelque chose d’unique).

Cela aura, dans le meilleur des cas, deux effets positifs, ou en tout cas deux objectifs à atteindre :

Maintenant que vous avez bien compris ce qu’est le marketing personnel, et dans quel mesure il peut être appliqué à votre stratégie professionnelle, rentrons un peu plus dans le vif du sujet : comment faire pour tirer profit au maximum de sa stratégie de marketing personnel ?

Vous vous intéressez au marketing personnel ? Vous souhaitez vous lancer dans l’aventure et mettre en place une image de marque pour associer votre visage et votre personnalité à votre vie professionnelle ? C’est une très bonne idée. Mais pour que cela soit efficace, et ne devienne pas contre productif, il faut faire un marketing personnel réussi .

Plutôt que de vous donner une liste de conseils à appliquer, nous vous invitons à organiser votre réflexion autour de quatre mots, qui correspondront aux quatre piliers du développement efficace de votre personal branding : authenticité, lucidité, cohérence et réseau .

Ce premier pilier répond à la question : “Qui suis-je ?”

Lorsqu’une image est artificielle ou créée de toute pièce, cela se voit. Une image peut être belle et attirante, mais si elle manque de profondeur et d’authenticité , elle ne saura pas attirer la sympathie du public. Vous devez réussir à concilier les deux dans votre manière d’aborder votre marketing personnel.

Quelles que soient les plateformes sur lesquelles vous communiquez (qui doivent être adaptées à votre cible et à votre activité), l’image de vous-même que vous renvoyez doit être fidèle à ce que vous êtes . Prenez le temps de vous demander qui vous êtes, et ce que vous voulez pour votre entreprise. Quelles sont vos valeurs , et les valeurs que vous souhaitez injecter dans votre entreprise ou votre vie professionnelle ? Quelles sont les choses importantes pour vous ? Quels sont les aspects de votre personnalité qui sont les plus essentiels dans la construction de votre projet professionnel ? L’authenticité, accompagnée d’une certaine transparence, est ce qui saura toucher vos prospects et fidéliser vos clients, plus qu’une image qui n’est qu’apparente.

Ce deuxième pilier répond à la question : “Que puis-je faire ?”

Vous êtes qui vous êtes, avec vos forces et vos faiblesses . Il est très important d’avoir conscience des unes comme des autres. Prenez le temps de repérer vos faiblesses et vos points forts. Une fois que vous êtes assez lucide sur vos capacités , et sur ce que vous apportez, en tant que personne, à votre projet professionnel, jouez vos meilleures cartes. Mettez en avant vos compétences.

C’est à partir de ce travail de prise de recul sur vous-même que vous pourrez déterminer comment vous distinguer de la concurrence : qu’avez-vous de plus que la concurrence ? Comment votre image de marque pourra vous faire prendre de l’avance sur la concurrence ? Jouez de vos particularités .

Ce troisième pilier répond à la question : “ Pourquoi ? ”

Pourquoi avoir recours au marketing personnel ? Si vous jugez que développer votre image de marque et miser sur le marketing personnel peut avoir un effet positif sur votre travail, c’est que vous voyez une cohérence, une continuité entre votre personne et votre projet professionnel.

La façon dont vous allez développer votre image de marque ( votre personnalité et vos valeurs ) doit entrer en cohérence avec votre projet professionnel ( vos objectifs, votre cible, votre identité d’entreprise ).

Vous devez construire une stratégie de communication autour de votre identité et de votre personnalité qui soit cohérente avec votre stratégie commerciale globale, et qui lui apporte quelque chose de plus.

Ce dernier pilier répond à la question : “ Qui atteindre ? ”

Vous devez mettre à profit votre marketing personnel pour toucher un maximum de personnes. Réseau comme réseaux sociaux, et réseau comme réseau de contacts.

Vous l’avez sûrement déjà bien compris, développer un marketing personnel va de pair avec le développement de vos réseaux sociaux . Quelle que soit la plateforme que vous préférez, quel que soit votre réseau de prédilection, les réseaux sociaux sont le meilleur moyen de se construire une image vivante et authentique, tout en étant proche de votre communauté de consommateurs, de vos clients, de vos prospects, ou même de vos partenaires.

Utilisez le marketing personnel pour créer des liens professionnels. Agrandissez votre réseau. Entrez en contact avec les gens qui peuvent vous apporter. Pour cela, utilisez les trois premiers piliers : faites-vous apprécier en étant authentique, gagnez la confiance des autres en mettant en avant vos compétences et en étant cohérent. 

Voilà ! On peut dire que maintenant, vous connaissez la théorie pour un marketing personnel réussi ! Si vous gardez toujours en tête ces quatre piliers du marketing personnel, vous devriez réussir à construire quelque chose d’efficace. Le plus important est de toujours garder vos objectifs à l’esprit, et de vous assurer que vos objectifs sont bien en adéquation avec votre vision de votre avenir professionnel. Soyez fidèle à vous-même et à vos objectifs. 

Clôturons cet article en beauté : passons de la théorie à la pratique, en vous donnant quelques conseils de petits détails à soigner pour un marketing personnel réussi !

Les fautes d’orthographe , ça ne pardonne pas. Mis à part les stories et autres types de communication orale où vous vous adresserez directement à votre communauté en parlant, vous communiquerez essentiellement par écrit. Si vous voulez être pris au sérieux, et renvoyer une image d’expert, il est important de penser à soigner votre expression écrite (orthographe, syntaxe, conjugaison, vocabulaire précis et adapté…). Si vous savez que l’orthographe fait partie de vos points faibles, n’hésitez pas à avoir recours à un correcteur en ligne : il y en a de très efficaces !

Toujours sur l’idée de cohérence (notre troisième pilier), faites en sorte que l’image que vous construisez sur vos différents réseaux soit uniforme. Par exemple, utilisez la même photo de profil sur vos différents réseaux, ou bien soyez fidèles à une charte graphique, à des codes couleurs cohérents… C’est un moyen efficace d’ancrer votre image, avec tout ce qu’elle véhicule, dans l’esprit des individus qui vous suivent sur plusieurs réseaux en même temps.

La constance est une manière efficace de vous imposer dans l’esprit de vos followers. Rappelez-leur votre existence régulièrement, ne leur laissez pas le loisir de vous oublier – sans en faire trop non plus, il faut savoir trouver le juste équilibre ! 

L’un des plus gros avantages du marketing personnel, c’est qu’il permet d’associer l’humain au professionnel. Vous êtes une personne, un être humain . Vous devez mettre à profit cette vérité indiscutable pour paraître accessible à vos prospects. Par exemple, pourquoi ne pas profiter de vos réseaux pour montrer l’envers du décor, et partager la façon dont vous travaillez au quotidien ? 

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour réussir votre marketing personnel, ou personal branding. Bon courage pour la suite ! 

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