Pour créer sa propre entreprise, il est indispensable de prévoir de façon claire et organisée la façon dont son entreprise prendra de la valeur, et générera des revenus. Pour cela, il est essentiel de créer ce que l’on appelle un Business Model, ou en français, un modèle économique. Un entrepreneur doit donc construire son business model, le soumettre à l’examen du test, et enfin, le valider. Mais comment s’y prendre ?
Définition : qu’est-ce qu’un business model ?
Un business model est le plan, le mécanisme mis en place par une entreprise pour lui permettre de prendre de la valeur. Créer une entreprise commence par une idée ; mais, pour que cette idée soit viable, pour qu’elle rapporte de l’argent à l’entreprise, il faut concevoir un business model concret et solide. Il s’agit de définir la façon dont l’idée de base pourra générer du profit.
La création d’un business model solide et efficace est l’étape clé de la réussite d’une entreprise. Lorsqu’au contraire, celui-ci est trop faible ou mal conçu, il y a de grands risques que la création de l’entreprise soit un échec.
Comment construire un business model ?
Evidemment, construire un bon business model ne va pas de soi, et nécessite de respecter quelques règles fondamentales.
Faire une étude de marché
Pour créer son business model, l’entrepreneur doit avoir effectué en amont une étude de marché. Une connaissance précise et approfondie du marché est absolument indispensable pour fixer des objectifs réalistes.
Déterminer le positionnement de votre entreprise
Une fois l’étude de marché faite, l’entrepreneur doit positionner son entreprise dans ce marché, lui trouver une place. Relativement aux services ou aux produits vendus par l’entreprise, il doit se poser un certain nombre de questions.
- Comment l’entreprise peut-elle se démarquer, se différencier de la concurrence ?
- À quoi les produits ou services vendus servent-ils réellement, du point de vue du client ?
- Sur quels avantages sera-t-il possible de capitaliser ?
Comprendre et expliquer comment votre entreprise va générer du chiffre d’affaires
Une fois que l’entreprise est positionnée, qu’elle a trouvé sa place dans le marché, l’entrepreneur doit être en mesure de comprendre comment elle va générer du chiffre d’affaires. Il va falloir qu’il mette en mots tout cela, et qu’il explique la marche à suivre pour réussir dans une présentation : c’est cela qui va constituer le model.
Cette présentation doit être courte, précise, aller droit au but, et être construite de façon à rendre le projet le plus convaincant possible, notamment pour de potentiels partenaires.
Test et validation : approuver son business model
Ça y est, le business model est construit. Il doit maintenant être éprouvé
, passer par l’épreuve du test pour prouver sa solidité, avant d’être validé. Le créateur de l’entreprise doit pour cela constituer un échantillon représentatif de sa clientèle, et analyser les retours de ces clients tests. Les retours peuvent donner lieu à trois constats :
- Premier constat, celui que l’on espère obtenir : les clients sont séduits par l’offre. Cela signifie que le business model est bon, et l’entreprise peut continuer sur cette voie.
- Deuxième constat, mitigé : l’offre a des limites, et c’est le moment ou jamais de corriger ce qui doit l’être et d’ajuster les modalités, les prix, ou tout autre détail qui pose problème.
- Troisième constat, sans retour : le projet n’est pas satisfaisant, et l’entreprise a de grands risques d’échec.
Evidemment, l’ entrepreneur doit viser le premier résultat. Pour mettre toutes les chances de son côté, il doit absolument :
- Maîtriser le savoir-faire nécessaire à son plan.
- Cibler correctement sa clientèle et orienter son projet vers cette clientèle précisément
- S’assurer que le projet apporte réellement une valeur ajoutée pour le client.
En suivant à la lettre ces règles de base, il n’y a pas de raison pour que le business model ne fonctionne pas, et l’entreprise a toutes les chances de débuter dans de bonnes conditions !
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